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    陈忠宏总经理在2015泰山论坛发表:《左手光热,右手光伏》

    2017-07-18

       光热光伏 并驾齐驱 

       

              光热与光伏,是太阳能产业的两只手臂。我国的光伏产业十年之间历经繁华与衰败,而太阳能光热在这期间则突飞猛进。近两年,随着国家政府对太阳能光伏分布式发电的支持力度加大,光伏行业呈东山再起之势。个人与企业的成败,无可厚非地附着在行业的沉浮之间。陈忠宏,这个曾经赤手空拳的男子,在商场搏击中,逐渐掌握了商之大道。


       光热:规避风险 稳中求胜   


             行业人都知道,做热水工程投资大,资金回笼周期长,而且一旦一个工程款收不上来,不但无利润,还会亏损,风险很大。针对这一点,陈忠宏避开锋芒,有选择性的承接热水工程。目标锁定在江苏省内的安置房等政府项目上,主要考虑资金回款的保障等方面。一般没有把握的民营企业,陈忠宏就不做考虑了。在选择产品方面,陈忠宏则选择了多样性和定制化。他说,工程商与企业的思路是不一样的,企业招商就可以了。工程商是直接面对终端市场,产品的质量和功能非常重要。他会根据建筑和工程的具体需要,确定用平板阳台壁挂还是真空管系统,去除了单一的产品结构,并做到及时对接和引进国内先进的太阳能工程技术。当提起目前国内太阳能光热行业持续放缓的状态,陈忠宏认为很正常,很多杂牌小企倒闭走路也很正常。这符合事物发展的必然规律。大环境遇冷的情况下,陈忠宏的公司今年销售额也在400万以上,这与他处变不惊、诚信稳妥的处世态度有很大关系。


          光伏:勇者先行 合作共赢


                 像当初选择光热行业一样,2015年初,陈忠宏毅然进入太阳能光伏分布式发电领域。说起光伏分布式发电,他饶有兴致地跟我们讲起了能源形势;讲起了分布式发电的前景;讲起了国家目前出台的补贴政策,可以看出,在进入这一领域之前,他已经做了充分的了解和考察。我国现在主要是以火电发电为主,新能源发电包括风能、核能相对来说,比太阳能发电条件局限性更大,太阳能分布式发电更容易实现。光伏分布式发电主要有两大市场,一种是单户型,主要适用于农村乡镇或别墅。单户型分布式发电系统项目小,操作起来简单快捷。因为主要面对城镇,也受当地农村经济环境的影响和限制,但国家补贴有很大的诱惑力,只要让人们看清了项目的利益,单户型光伏分布式发电推广起来会相对容易。目前,陈忠宏已经做了10多个单户型的示范工程,用户反馈,运行良好。另一种是大型工用光伏分布式发电系统工程,主要针对学校、企事业等大型单位。一般这种单位都有大面积闲置的屋顶,恰好可以用来安装光伏发电系统。此外,这种单位企业用电量很大,安装分布式发电节能效果将非常明显。因此,陈忠宏确认,这一市场将成为光伏分布式发电的主要阵地。目前,已经有好几家大型企业与他洽谈,他也正在打造一个企事业单位分布式发电经典示范工程。陈忠宏表示,做大型光伏分布式发电工程Z大的难题还是资金问题,一个项目下来就是四五百万。获得银行支持是一种办法。目前,江苏银行已经出台相关的支持政策。积极寻求实力雄厚的企业合作,陈忠宏另一种办法,他主张资源共享,合作共赢。


            并驾齐驱:诚信为本 坚持不解


            在陈忠宏的心目中,光热与光伏就像他的两架马车。之于光热,他倾注了十多年的精力和热情。同样,光热给予他的是个人的实现,是慢慢的成熟和练达,是在困难面前的无畏和淡定。如今,他的光热工程业务已形成稳定的发展态势。之于光伏,他则有着破釜沉舟的胆量与决心。在前不久参加的一次能源会议上,陈忠宏了解到,国家对分布式发电的补贴政策至少十年内不会改变。所以,他相信自己走的是一条阳光大道。而不管是光伏还是光热,陈忠宏始终奉行的经营之本是诚信。他说,诚信不是嘴上讲的,是多年积累起来的。一位多年的朋友兼兄长,对他说过一句话:“400万,我一个星期就给你。你这个人值这些钱。”令陈忠宏感动不已。诚信的同时,就是坚持不解。在困难面前,在行业骤变的关键时刻,陈忠宏始终相信,谁能坚持下来,就是赢者。面对竞争,陈忠宏自有把握。目前他正在谋划利用合同能源管理来运营大型项目,包括已经建好的太阳能热水项目和即将承建的大型太阳能光伏分布式发电站项目,实现运行的规范化与标准化。左手光热,右手光伏。陈忠宏运筹帷幄:“我是卖水的,也是卖电的”。


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